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John Bargh: Antes de pensar - como o inconsciente nos guia

John Bargh: Antes de pensar - como o inconsciente nos guia


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O psicólogo social americano John Bargh estuda os efeitos do subconsciente nas decisões humanas há décadas. Em seu novo livro, ele resume seus resultados no inconsciente: nossos sentimentos, nossos pensamentos e nossas ações são controlados por processos ocultos, muito mais do que supomos. Consequentemente, estaremos perigosamente errados se assumirmos que agiríamos conscientemente em nosso comportamento cotidiano. Pelo contrário, o inconsciente desempenha um papel central em nosso comportamento diário. Somente se soubermos disso, poderemos evitar padrões indesejados de ação e enganar o inconsciente.

“O inconsciente tem um efeito forte e muitas vezes invisível em nosso comportamento, às vezes até de uma maneira assustadora. Isso não apenas molda as pessoas que somos, mas também nosso futuro eu e os objetivos que alcançaremos. ”

O subconsciente é um piloto automático

Nem nos lembramos ativamente de nossas impressões decisivas nos primeiros anos de vida. O subconsciente funciona como um piloto automático. Estudos demonstraram que os alunos que pensam racionalmente falam mais positivamente sobre as pessoas se seguram uma xícara de café quente na mão em vez de uma bebida gelada. As crianças absorvem influências culturais sem ter consciência delas mais tarde e as aprofundam tanto que, quando adultas, elas até as recorrem se as rejeitarem conscientemente.

Impulso evolucionário no mundo moderno

De acordo com Bargh, as pessoas estão equipadas com impulsos internos que se desenvolveram nos primeiros períodos de nossa história evolutiva. A consciência não está no centro de nossas ações, mas funcionaríamos em grande parte inconscientemente. O desejo evolutivo mais forte de nos proteger fisicamente e sobreviver molda nossas ações e crenças - e isso é inconsciente. É assim que tomamos nossas decisões em uma fração de segundo. Isso faz sentido, já que o pensamento consciente e a atuação em situações evolutivas extremas teriam sido muito lentas. Mas esse pensamento e atuação inconscientes têm armadilhas porque levam a idéias e estereótipos objetivamente errados, segundo Bargh.

Segundo Bargh, nosso desenvolvimento técnico é muito mais rápido que nossa adaptação biológica-evolutiva: “É fácil perder de vista o fato de que nossas tendências inconscientes foram moldadas e adaptadas em um mundo muito mais perigoso e há muito tempo, um mundo em que o frio extremo e calor, secas e fome, pessoas hostis e animais selvagens, bactérias nocivas e plantas venenosas ameaçavam a vida ".

Valores políticos e objetivos evolutivos

Portanto, a necessidade de segurança é fundamental e exerce uma poderosa influência sobre nossos valores, normas e ações também na vida moderna. Isso é perceptível, por exemplo, nas eleições políticas. Roosevelt, como Obama Barack, queria superar o medo da mudança social. Segundo Bargh, as pessoas se tornariam mais conservadoras e rejeitariam as mudanças quando se sentissem ameaçadas. É muito mais fácil transformar um liberal em conservador do que vice-versa. Estudos mostraram que é possível convencer um liberal a adotar atitudes conservadoras, assustando-o. Por outro lado, um experimento em que os sujeitos de um jogo eram fisicamente invulneráveis ​​levou a atitudes conservadoras mudando para atitudes liberais.
Os historiadores descobriram que a crença de que a sociedade muda para pior é uma constante entre gregos e astecas. Como o mundo, objetivamente falando, não muda constantemente para pior, a razão para essas idéias não pode ser objetiva. Consideraríamos transformações internas da infância para a adolescência e para o envelhecimento como mudanças externas. No entanto, estamos apenas claros sobre o nosso estado emocional no momento. As emoções atraem nossa consciência e a mantêm lá. As memórias mais antigas estão amplamente associadas a emoções fortes.

Verdade e emoção

Passados ​​recentes tornam-se passados ​​distantes e são lembrados porque, na época, chamaram nossa atenção e provocaram fortes emoções - pouco tinha a ver com objetividade. O que acreditávamos ser verdade depende de nossas emoções, por exemplo, quando estamos com raiva e depois nos acalmamos.

Os motivos e ações sociais de hoje são baseados em objetivos inconscientes e evolutivos e estão a seu serviço. De acordo com Bargh, devemos, portanto, verificar conscientemente o nosso instinto e, se não houver tempo para isso, pelo menos não correr grandes riscos para objetivos pequenos, se o nosso instinto o recomendar.

Medos evolucionários moldam a visão de mundo

A importância do subconsciente foi claramente demonstrada, por exemplo, em um estudo sobre a avaliação do crime entre 1800 cidadãos dos EUA nos últimos oito anos. Enquanto os entrevistados que tiveram filhos durante esse período pensaram que o crime havia aumentado, aqueles que não tiveram filhos acreditavam que ele havia diminuído. Por causa dos bebês, o medo pela segurança da criança veio à tona, enquanto os sem filhos não tiveram esse medo. Proteger as crianças de perigos potenciais torna os pais vigilantes, e essa responsabilidade se traduz em sua visão de mundo, disse Bargh.

Compras e emoções

Segundo Bargh, os estados emocionais no inconsciente têm um impacto no preço que pagamos por um produto. Valorizaríamos um objeto se o possuímos. Se ficássemos com nojo de um objeto, o venderíamos a um preço mais baixo do que o normal para nos livrarmos dele. Pessoas tristes estão dispostas a gastar mais dinheiro com os mesmos itens do que pessoas que não estão tristes. Compre também ajudar os tristes a se sentir melhor. Isso mostra que os antidepressivos também levam a uma compra moderada.

Memória

Segundo Bargh, a memória humana não é apenas falível. Pode até ser enganado por experiências recentes, por exemplo, ouvindo com frequência um nome nas horas anteriores. Um estudo descobriu que os cônjuges avaliavam as tarefas domésticas muito mais do que as outras, simplesmente porque não tinham lembrança do que o outro estava fazendo enquanto estava longe de casa e lembrando o que estavam fazendo. Este é um ponto de disputas frequentes: "Ainda me lembro de ter feito isso na semana passada".

O passado se tornaria um país estrangeiro que gostaríamos de transfigurar. Quase todas as gerações acreditam que arte, música, ética no trabalho não são tão boas como costumavam ser, crianças são mimadas, há mais crimes etc. - Segundo Bargh, o passado não se trata apenas da memória individual: "É o passado - o passado precoce de nossa espécie, o nosso passado único quando criança, do qual não nos lembramos mais, e nosso passado recente, que agora está se retirando para o espelho retrovisor de nossos dias. ”

O presente oculto

Mesmo em pacientes com Korsakow, há uma memória inconsciente. Enquanto eles não conseguem se lembrar conscientemente de eventos recentes, seus corpos armazenam lembranças de estímulos desagradáveis. Por exemplo, pacientes com síndrome de Korsakov mostraram os mesmos padrões de inclinação ou aversão que as pessoas sem esse distúrbio, mesmo que tenham pouca ou nenhuma memória de pessoas e / ou objetos. O exemplo dos pacientes de Korsakow mostra um mecanismo básico: "Embora nossa atenção consciente seja frequentemente absorvida em outros lugares, esse processo de controle inconsciente nos ajuda a decidir o que aceitamos e o que rejeitamos, quando ficamos e quando partimos".

Nossas classificações seriam boas ou ruins, fortes ou fracas, ativas ou passivas. O mais importante é a classificação em boa ou ruim, depois a potência e em terceiro lugar a vitalidade. Na evolução, a primeira coisa que deveríamos saber era se algo lá fora era bom ou ruim para nós. Se, por exemplo, o homem da Idade da Pedra Ötzi conheceu um estranho, ele primeiro teria que avaliar se era bom (amigo) ou ruim (inimigo), então quão forte e, finalmente, quão rápido e saudável ele era. Todos os animais têm os mecanismos elementares de abordar o "bom" para eles e recuar o "ruim" para eles. E eles também se aplicam aos seres humanos: "Cada um de nós ainda carrega as relíquias de toda a história evolutiva de nossa espécie conosco".

Mero efeito de contato

Quanto mais encontramos algo, mais positivo o encontramos, escreve Bargh e também explica o significado nele. Quanto mais vemos coisas que não nos prejudicam, mais seguras elas não representam perigo para nós. No entanto, se algo perturba a ordem com a qual estamos familiarizados, esse efeito é imediatamente suspenso.

Entregue desamparado?

Ironicamente, a própria idéia de uma pessoa agindo racionalmente significa que o inconsciente pode trabalhar ainda mais. Por outro lado, se aceitarmos que realmente não temos livre-arbítrio, poderíamos controlar melhor nossas ações na realidade. Assim, poderíamos usar produtivamente nossos poderes inconscientes, por exemplo, alterando nosso ambiente.

Mude o ambiente

A melhor maneira de mudar o comportamento é mudar o ambiente. Se uma pessoa quer adotar bons hábitos e acabar com os maus, deve remover os estímulos e oportunidades que sustentam os maus hábitos de seu ambiente. Auto-reguladores eficazes deixariam os lanches não saudáveis ​​para trás durante as compras e, se eles quisessem reduzir o álcool, não preenchiam a barra de casa. Pessoas com bom autocontrole não poderiam resistir à tentação melhor do que outras no sentido estrito, mas seriam menos expostas a elas. O autocontrole real está associado ao uso de menos força de vontade e esforço ao executar as ações desejadas.

Autocontrole significa fazê-lo antecipadamente

Pessoas com bom autocontrole terminariam suas vidas com antecedência. Como eles usam meios inconscientes para se autorregular e causariam "males necessários", como esporte, alimentação saudável ou estudar uma parte cotidiana da vida - o autocontrole consciente, por outro lado, é muito desgastante e pouco confiável e propenso à racionalização (" Fatia de bolo por dia não faz mal ”) e desculpas (“ tive um dia difícil e só preciso relaxar depois do trabalho ”).

Habituação torna-se inconsciente

O uso de estímulos externos para controlar impulsos indesejados e comportamentos indesejáveis ​​é uma ferramenta poderosa que pode trazer mudanças significativas no estilo de vida. Assim que o comportamento desejado é praticado, ele se torna um novo hábito e uma nova rotina. As primeiras semanas são as mais difíceis, então tudo acontece rotineiramente. Bargh cita o atleta Dr. George Sheehan: “O corpo quer fazer a mesma coisa ontem. Se você correu ontem, ele quer correr hoje. Se não, ele não quer. "

A configuração determina nosso comportamento de longe. Na igreja, estamos calados, conversando no jantar do lado de fora, barulhentos e exuberantes nos jogos de futebol. No fast food, pediríamos a comida no balcão, em um restaurante chique esperaríamos até que fôssemos levados para uma mesa.

Nós podemos usar o inconsciente

O psicólogo conclui: "Ajustando as cordas de nossas mentes com nossas intenções, podemos melhorar fundamentalmente nossa saúde, nossa paz de espírito, nossa carreira profissional e nossos relacionamentos" (Dr. Utz Anhalt)

Informação do autor e fonte

Este texto corresponde às especificações da literatura médica, diretrizes médicas e estudos atuais e foi verificado por médicos.

Inchar:

  • por John Bargh (autor), Gabriele Gockel (tradutor), Bernhard Jendricke (tradutor), Peter Robert (tradutor): Antes de pensar: como o inconsciente nos guia, Droemer HC; Edição: 1 de março de 2018


Vídeo: ÁUDIO DE REPROGRAMAÇÃO SUBCONSCIENTE PARA DINHEIRO (Pode 2022).